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京东与今日头条的合作:内容电商能不能带来效

来源:互联网 编辑:admin 时间:2016-10-10

腾讯科技 9月27日消息,京东商城与今日头条达成合作,核心是打造内容电商。后续会在今日头条上开设购物入口“京东特卖”,今日头条目前有一亿多活跃用户,京东也有一亿多用户。如此一来可以为京东带来不少流量,起到了引流的作用。更重要的是在今日头条的内容中精准的植入京东的广告,以提高流量的转化率。但是这种变相的导购能否为京东带来实际效益,或许并不是想象中那么美好。  

京东不缺流量,引流的意义不大

此前京东与腾讯达成合作,在微信平台上植入了跳转链接,现在微信已拥有几亿用户基数。但未能给京东带来多少实际效益,其转化率比较低。主要原因是微信用户不习惯边购物边社交,所以通过微信入口打开京东官网的用户,多半不会再购物。在今日头条上添加京东的导航,也类似与在微信平台上添加入口。这种引流方式的意义并不大,对于京东和淘宝这样的电商巨头而言,平台已不缺流量,而缺少的是转化率。

精准投放广告,转化率能否提高

今日头条是资讯类平台,提供大量的实时新闻,涉及到生活的方方面面。如果在新闻内容中植入京东产品的广告,那么能否提高广告流量的转化率呢。举个例子:某个用户阅读化妆相关的内容,在内容中植入京东的化妆品产品链接,但用户未必会点击广告链接。影响消费者购买的因素很多,诸如价格、品牌、性价比等。内容电商不仅仅是植入商业广告,更主要的是通过内容吸引消费者购买。例如:美丽说和蘑菇街两大导购平台,通过传授穿衣搭配知识,构建了一个良性的生态圈。

广告适可而止,先建内容生态圈

此次京东与今日头条合作,在用户数据方面可以实现共享,双方也可以互惠互利。今日头条上的自媒体作者借助于京东的商业广告,能够赚取一定的广告费。以后在今日头条APP上购物,无需跳转即可完成支付。从内容到购物,形成了一个良性的生态圈,但用户关注的内容不是营销软文,而是对自己有用或有益的内容。如果今日头条里充斥着大量的产品软文,软文中还植入了京东的产品广告,那么用户本能的会抵触这样的内容。

植入广告无可厚非,但也得讲究一定的技巧,并且不能超越用户的承受能力。一篇文章里只能出现一次两次的广告链接,不然就会起到事倍功半的负面效果。内容电商的核心是内容,而不是广告植入。

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